オート 登録の小ワザ公開
「儲かるので、他の保険会社のいい商品を紹介せず、○○保険さんの商品をたくさん売りました。
来年も、この姿勢でいきたいと思います」こういう輩が、普段は「お客様に最適なプランをアドバイスします」などといっているのです。
いっていることとやっていることが違うだろうと、怒鳴りつけてやりたくなります。
私は元々、リクルートという会社でネットワークエンジニアをしていました。
保険業界とはまったく違う世界です。
そんなある日、INA生命のヘッドハンターが私を訪ねてきました。
「各業界の上位20%にいる人たちに声をかけている」ということでしたが、本当の理由はいまだにわかりません。
それまで保険について特に関心をもっていなかった私ですが、ヘッドハンターの話を聞いて衝撃を受けました。
ヘッドハンターの方が話してくれたのは、生命保険の正しい考え方と生保業界が抱えている問題点、顧客不在になりがちな生保業界の体質です。
お客様の大切なお金を消耗するような商品が、平気で売られている。
これが私には一番許せませんでした。
家に帰って自分がなんとなく入っていた保険を見てみると、確かに説明を受けた通りです。
よし、生保業界を変えてやろう。
俺がやらなきゃ誰がやる。
転職を決断するのに、さほど時間はかかりませんでした。
いままで経験のなかった保険の営業をすることになりましたが、戸惑いはありませんでした。
私のモチベーションは、保険を売ることではありません。
自分が受けた衝撃を多くの人に伝えたい。
お会いする方全員に、保険の正しい考え方を身につけてほしい。
その一心です。
会社の営業マニュアルは無視。
パンフレットも持ち歩きません。
商品の説明は二の次で、ひたすら保険の考え方と保険の問題点について話していきました。
商品を買ってもらえなくても、気になりません。
考え方が伝えられれば、私としては充分です。
しかしこういう姿勢で営業をやっていると、成績が勝手に上がっていくんです。
お客様に理解してもらえると、自然と保険も買ってもらえます。
会社でもトップクラスの売上をあげるようになり、3年目には早くもMDRTに入会することができました。
端から見れば、順調にやっているように見えたと思います。
売上は年々伸びていきますし、給与も充分もらっています。
会社からは「営業所長になって、下の指導をしてくれないか」と声をかけられ、評価してもらっていることが伝わってきます。
しかし、私のなかにはフラストレーションが溜まっていました。
保険会社に所属していると、その保険会社の商品しか売ることができません。
しかし当然、他の保険会社にもいい商品はあります。
こっちの保険会社の商品を紹介したほうが、このお客様のためになる。
そんな思いを押し漬さなければならないことが、往々にしてあります。
自分ができる範囲でベストを尽くしましたが、「もう限界」というところまできました。
本当にお客様のためになるコンサルテーションをするには、金融全般のプロフェッショナルになり、どの保険会社の商品も扱える独立系のFPになるのが一番です。
INA生命から損保ジャパンひまわり生命と名前が変わっていた会社を8年で辞め、独立することになりました。
以降、証券アナリストの資格を取るなど保険以外の勉強も進めていき、現在に至っています。
個人のお客様の他に中小企業や上場企業の顧問も務めさせてもらい、たまにのビリヤードと年に2回の家族旅行以外は、息を抜く暇がない毎日です。
しかし、保険会社に所属していたときよりもはるかに「お客様の役に立てている」という充実感があります。
本書の第3章以降は普段、私がお客様にお話ししていることを中心にまとめています。
私は保険の話をするとき、4回か5回、お客様と会います。
お話しする時間は、合計7時間以上になるでしょう。
これくらいの時間をかけないと正しい保険の知識を伝えられませんし、そのお客様に合った保険は提案できないのです。
内容的に難しい部分があるかもしれませんが、最後までお読みいただければ自分に合った保険が自分の力で選べるようになるよう構成しました。
また、本書にはほとんどの生保マン・生保レディーが知らないことも盛り込まれています。
これはお客様の立場に立って保険を売るのなら、絶対知っておかなければならない知識です。
真の顧客第一主義を目指す心ある生保マン・生保レディーにも、ぜひ読んでもらいたいと思います。
まじめにいかさま生保マンがあなたの資産を食い潰す目次はじめにそもそも保険会社は「7割利益」の構造生命保険の商品設計のカラクリ生命保険はわかりにくいようにできている保険の価格を隠す保険会社よい商品ほど販売停止になっていく保険会社が「売りたい」保険と「入りたい」保険は別物安いモノ探しの「御用聞き」タイプトップ営業マンに多い「法人転がし」タイプ外資系営業の得意技「高い保険売りつけ」タイプキャンペーンに群がる「手数料稼ぎ」タイプ流行の来店型ショップはドロップアウト組の溜まり場生保レディーの必殺技「保険下取り」タイプカンパンにものをいわせた「虎の威を倍る」タイプ「真の顧客主義」を貫く営業マンが抱えるジレンマなぜ10円安い野菜にこだわるのに1000万円の保険に無関心なのかこんな考えは疑ってかかれー保険の見直しで陥りやすい5つの大誤解保険関連書籍に気をつけろ「保険料を下げて預金に回す」は大間違い「保険を利用してお金を増やす」発想を国の借金が増えてインフレの時代になる埋由変動金利型生命保険でインフレ対策をインフレになってもならなくても保険がトク「保険は掛捨てでいい」は大間違い長い目で見れば積立て型のほうが圧倒的に有利医療保険も積立て型のほうが負担が少ない「個人年金保険は必要」は大間違い他の金融商品で運用したほうがお金が増える「予定利率が高い保険は残す」は大間違い予定利率が高くても低くてもインフレに弱いのは同じ「教育資金は学資保険で準備する」は大間遠い「変動金利型死亡保険の解約返戻金を学費にあてる」が正解日本人の9割は自分が加入している保険の説明ができない生命保険の目的は「備える」と「貯める」自分の加入保険を4つのポイントで見てみよう解約すると返戻金が戻ってくる「積立て型」600万円の保険科が70歳で800万円の貯金に積立て型の保険で借金ができる掛捨て型のメリットは保険料が安いことインフレに強いのは変動金利型保険の価格は「支払い総額」でわかる保険料の支払い期間で「支払い総額」をコントロールする定期付き終身保険を4つのポイントで見る生命保険の理想型は「5階建て」終身死亡保険の5つのタイプを比較する終身保険は解約返戻率の上下がポイント組み合わせてバランスを取る方法を覚えるべし終身保険を年金として使う裏ワザ医療保険は積立て型と掛捨て型を比べて考えるこまかく違う医療保険の保障内容医療保険で必要なのは「傷病手当金の不足分」医療保険の解約返戻金で在宅介護に備えるダブル加入で保険金をダブルで受け取る定期保険に正しく入れば保険料が50%節約できる定期保険は遅く入ったほうが保険料が少ない定期保険で必要な保険金は家計の「支出」でわかる三大疾病保険は保険料と解約返戻率で選べばOK介護保険は要らない?。
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